Miesiąc: grudzień 2019

Cześć. Z tej strony Mateusz Wyciślik i witam Cię w 16 odcinku podcastu Growth Hacking po polsku, w którym opowiadam jak w sposób skuteczny i skalowalny rozwijać swoją sprzedaż i marketing w sieci.

Dziś ciekawy temat, bo powiem Wam o 10 metodach na niemal gwarantowane zwiększenie zasięgów organicznych na Linkedln-ie, a w wielu przypadkach również na efekt wirusowy. Czyli rozchodzenie się treści tak naprawdę poza waszą kontrolą bardzo szeroko. Więc myślę, że to będzie dobre kilkadziesiąt minut, wartościowej kilkadziesiąt minut dla waszych biznesów i dla waszych marek. Nie przedłużając zatem za mocno zaczynamy.

Punkt pierwszy to zacznij mocno, czyli dobrych headline przykuwający uwagę i skłaniający do przeczytania całości, do obejrzenia całości. Headline, czyli pierwsze tak naprawdę zdanie, które opublikujecie w swoim poście na Linkedln, to jest to co będzie często najistotniejsze. Czyli to zadecyduje o tym, czy ktoś w ogóle będzie czytał waszego posta dalej, czy ktoś zobaczy wasze video, czy ktoś zobaczy waszą prezentacją. Dlatego ten mocny headline jest tutaj tak ważny. I mocny headline co to znaczy? Na blogu do tego odcinka podcastu wrzuciłem Wam 12 przykładów i takich inspiracji czym jest dobry headline, mocny headline na podstawie tych, które osiągają po prostu najlepsze wyniki. Natomiast to są takie headliny, które rzeczywiście wzbudzają pewne emocje, zaciekawiają naszego odbiorcę i sprawiają, że wręcz nie możemy się powstrzymać przed tym żeby czytać dalej. Zerknijcie na bloga, tam wrzuciłem kilkanaście inspiracji. Teraz żeby nie przedłużać nie będę może omawiał wszystkich.

Sposób drugi to wykorzystanie przycisku C-MORE. Przeczytaj więcej, zobacz więcej w sposób przemyślany i w sposób świadomy. Czyli jeżeli mamy już dobry start to może warto zastanowić się czy reszty naszej treści nie umieścić właśnie pod takim przyciskiem. Czyli nie widać jej od razu, tylko żeby ją zobaczyć to musimy kliknąć w przycisk C-MORE i rozwinąć po prostu dalszą część naszego posta. Dlaczego to jest takie fajne i takie istotne? Po pierwsze zmusza naszego odbiorcę do zaangażowania się w sposób aktywny naszego posta. To, że ten użytkownik w sposób aktywny reaguje na naszego posta, a nie tylko czyta całą treść, którą przygotowaliśmy bez klikania, bez reakcji to oczywiście też pozytywnie wpływa na algorytmy samego Linkedlna, który widzi, że ok ludzie klikają naszego podcasta, reagują na naszego posta aktywnie. Więc coś w tym jest, przykuwa uwagę. Być może  warto promować go dalej w sposób organiczny. Jest to więc z jednej strony taki trochę zabieg psychologiczny, gdzieś intrygujemy zmuszamy do reakcji na to co stworzyliśmy. Z drugiej strony jest to też taki zabieg techniczny, czyli pokazujemy w sposób taki łopatologiczny Linkedln-owi, czyli przez kliknięcia, zmuszanie do kliknięć użytkowników, że nasz wpis rzeczywiście angażuje, a użytkownicy nie tylko biernie gdzieś te treści konsumują tylko muszą jakąś akcję ze swojej strony podjąć. Jak to zrobić? Bardzo prosto. Dodajemy po prostu dwa, trzy entery żeby nasza dalsza część tego co chcemy przekazać była trochę niżej i jakby sam Linkedln już doda tą treść pod właśnie takim przyciskiem C-MORE. Proponuję Wam przetestować. jest to oczywiście bardzo prosta rzecz do wdrożenia, więc czemu nie. Zobaczcie jak to u was zadziała.

Porada numer trzy, która jest trochę powiązana z tym przyciskiem C-MORE. Bo mówiłem o tym, żeby tworzyć dodatkowe akapity, dodawać te entery, żeby ten przycisk C-MORE się pojawił. Natomiast trzecia porada jest taka, żeby pisać krótko. Jeżeli piszesz coś dłuższego to i tak używaj bardzo takiego zwięzłego powiedziałbym formatowania tekstu w krótkich paragrafach. Jeżeli będziesz pisał w krótkich paragrafach to jednocześnie też załapiesz się na poradę numer dwa. Niemniej jednak jak pokazują statystyki zwięzłe pisanie, takie pisanie w sposób łatwy do przyswojenia wizualnie, czyli nie ściana tekstu w jednym albo w dwóch paragrafach, tylko tych paragrafów pięć albo dziesięć, znacznie poprawia zaangażowanie pod tym treściami, bo po prostu łatwiej nam jest przeanalizować sobie szybko tekst, zobaczyć o co w nim chodzi, o co pytamy i tak dalej i łatwiej się w niego zaangażować. Bo angażujemy zarówno tych użytkowników, którzy przeczytają od deski do deski, a będzie to niestety zazwyczaj mały ułamek tych odbiorców do których docieramy i też angażujemy odbiorców, którzy pobieżnie studiują nasz tekst i to co mamy do przekazania. Oni też mogą się dzięki temu zaangażować, mogą wykonać akcje o którą nam chodzi. Także jest to naprawdę bardzo istotny czynnik i rzeczywiście jeżeli prześledzimy sobie posty, które angażują najlepiej to one zazwyczaj wizualnie są zrobione w sposób bardzo prosty do przyswojenia.

Czwarta porada. Również bardzo prosta. Być może nawet czasami bardzo oczywista, ale nie stosowana zbyt często, a mianowicie oznaczajmy w poście osoby, które są powiązane z danym tematem. Nawet jeżeli te osoby nie są osobami, które my znamy osobiście, ale z tematem są właśnie związane, mogą coś do niego dodać i przede wszystkim niech to będą osoby, które rzeczywiście mogą być znaczące w kontekście tych zasięgów organicznych czy nawet zasięgów wirusowych. I teraz co jest fajne na Linkedln-ie? Że jeżeli my oznaczamy daną osobą w poście czy nawet jej nie oznaczamy to po prostu na Linkedln-ie każda osoba, która zareaguje na nasz post czy to w postaci komentarza czy w postaci polecenia naszego posta czy takiego odpowiednika Facebookowego like, to też nasz post będzie się mógł wyświetlać na tablicy tej osoby, która to zrobiła. Czyli oznaczamy osobę X w naszym poście Jana Kowalskiego, Jan Kowalski zostawia nam takiego Linkedln-owego like pod postem i nagle się okazuję, że znajomi tego Jana Kowalskiego widzą, że on polikował takie posta i widzą to jakby na swoich tablicach, czyli to jest takie powiadomienia normalnie na tablicach znajomych Jana Kolwaskiego. Co oczywiście stawarza bardzo duże możliwości jeżeli chodzi o zasięgi organiczne i efekty wirusowe na Linkedln-ie. Podsumowując więc oznaczajmy osoby, które mogą być istotne w kontekście tematu o którym piszemy, które mają odpowiednie sieci kontaktów jeżeli chodzi o temat o którym piszemy. Natomiast oczywiście róbmy to w sposób przemyślany. Nie róbmy ściany i nie oznaczajmy ludzi bez sensu, bo wtedy ich nie zaangażujemy. Te osoby oczywiście muszą mieć powód żeby się zaangażować .Najlepiej jeżeli te osoby, jeżeli ich nie znamy, albo nawet jeżeli je znamy żeby je wywołać do tablicy. Czyli piszemy o jakimś temacie i na końcu na przykład robimy coś takiego „oznaczamy Jan Kowalski może wypowiesz się w tym temacie, bo wiem, że masz na ten temat sporo do powiedzenia”. Bardzo prosty zabieg. Jan Kowalski pewnie jeżeli ma rzeczywiście na ten temat coś do powiedzenia to jest ekspertem w danym temacie. Ma znajomych, którzy są powiązani z danym tematem i pewnie dosyć chętnie wypowie się na dany temat. Jeżeli ktoś na temacie się zna, to raczej lubi się na ten temat wypowiadać. Szczególnie jeżeli zostanie właśnie wywołany do tablicy i poproszony publicznie żeby to zrobić. Więc jak widzicie mechanizm tutaj taki psychologiczny jest stosunkowo prosty i można też przy okazji wartościowe dyskusje tworzyć pod naszymi postami z rzeczywiście fajnymi ludźmi, fajnymi ekspertami. Więc bardzo polecam Wam żeby sobie to przetestować. 

Punkt piąty również bardzo prosty. Zadawajmy pytania naszym odbiorcom. Pytajmy o polecenia pewnych rzeczy naszych odbiorców. Jest to sposób wręcz banalny. Natomiast prawda jest taka, że my lubimy się dzielić tym co wiemy. My lubimy dzielić się tym co lubimy i tak dalej, i tak dalej. Więc czasami wystarczy po prostu dać taką możliwość i zapytać. Mój przykład jednego z moich postów na Linkedln-ie był taki, że w poście gdzie zapytałem o przyszłość Facebooka w kontekście takiej małej, ciekawej zmiany, którą oni jakiś czas temu zrobili u siebie, małej zmiany w tekście. Tam chodziło o to, że już nie napisane przy rejestracji, że konto jest darmowe. Więc zapytałem w kontekście właśnie tej małej zmiany, która była taka może trochę taka ciekawa, trochę kontrowersyjna jak oni się zapatrują na przyszłość Facebooka. Czy Facebook będzie bezpłatny i tak dalej. I okazało się, że pod tym postem od razu było prawie 100 reakcji, było prawie 50 komentarzy i 24 tysiące zasięgu organicznego w większości składającego się z takich grup, o które mi chodziło. Te grupy zainteresowanych właśnie social mediami, grupy zainteresowane marketingiem i tak dalej, więc jak widzicie no zasięg bardzo duży, tak naprawdę całkowicie powstał organicznie i tak naprawdę powstał bez wielkiego jakiegoś przygotowania tego posta, bez wielkiej strategii tylko przez to, że pojawiło się tam konkretne pytanie i dałem jakby opcję specjalistom, osobom które interesują się tym tematem wypowiedzenia się jakie mają zdanie na ten temat i to było tak naprawdę tyle. Efekt? 24 tysiące zasięgu organicznego. Tkże myślę, że nie jest to osiągalne w przypadku innych kanałów społecznościowych przynajmniej nie na taką skalę obecnie jeżeli mówimy o zasięgach organicznych. Więc jak widzicie da się to jak najbardziej zrobić a to i tak nie były wyniki żadne spektakularne, to był taki mocno średni wynik.

Szósta rzecz o której chciałem Wam powiedzieć to publikowanie list i publikowanie przypisów na coś tam w x krokach. To jest taka porada, którą przeczytałem chyba od Mirka Burnejko jakiś czas temu i on rzeczywiście to stosuje i stosował na Linkedln-ie i całkiem fajnie to działało, też już przeprowadziłem trochę testów w tym temacie i rzeczywiście metoda jest całkiem fajna i całkiem angażująca i pozwala osiągać fajne wyniki organiczne i czasami nawet wyniki takie czysto wirusowe gdzie te posty naprawdę rozchodzą się w dziesiątkach tysięcy czy setkach tysięcy zasięgów. No i temat jest prosty, publikujmy listy, publikujmy przepisy na przykład mój przepis na proste, szczęśliwe życie w x krokach, mój przepis na udany biznes w ośmiu krokach i tak dalej czyli taka po prostu wypunktowana lista na dany temat, bardzo ważne tutaj jest to żeby pytać ludzi, dać jasne cold action czego brakuje, co warto dodać, jak wyglądałaby ich lista w tym danym, konkretnym temacie o którym piszemy i tutaj znowu bardzo prosty mechanizm tak jak w poprzednim punkcie, jeżeli zapytamy to ludzie chętnie coś dodadzą, chętnie powiedzą, że z którymś punktem się nie zgadzają, że z którymś punktem się zgadzają, stworzą nawet całe swoje listy i tak dalej, wystarczy dać taką możliwość naszym odbiorcom i możemy być mile zaskoczeni jak nasi odbiorcy zareagują i ile tych reakcji tak naprawdę się pojawi. Myślę też, że te listy to jest taki ciekawy format gdzie stosunkowo łatwo jest przemycić pewne cold action, pewne działania promocyjne czy sprzedażowe w taki mocno niesprzedażowy i niepromocyjny sposób tylko w sposób opakowany wokół wartości gdzie nie wiem dziesięć punktów to jest wartość, wartość i ciekawe rzeczy a jedenasty punkt gdzieś tam przemyca na przykład nasze cold action ale w taki zgrabny sposób, który rzeczywiście wpasowuje się w całą listę i ten format, który właśnie opublikowaliśmy.

Siódmy punkt to zaoferuj dodatkową wartość za komentarz czyli jeżeli ktoś skomentuje nasz post, naszą publikację na Linkedlnie no to obiecujemy mu coś fajnego, coś dodatkowego co pomoże mu i co jest oczywiście powiązane w jakiś sposób z danym tematem czyli powiedzmy, że piszemy posta na jakiś temat, najlepiej oczywiście łącząc go z innymi taktykami o których mówiłem tutaj tak żeby zwielokrotnić te efekty, piszemy na jakiś temat ciekawy bardziej lub mniej i na przykład na końcu tego tematu, tego posta informujemy, że osoby które zainteresowały się tym i chciałyby wiedzieć więcej mogą skomentować tego posta i w zamian za to wyślemy im powiedzmy naszą prezentację , którą robiliśmy w tym temacie na jakimś ostatnim wydarzeniu na przykład, więc sposób bardzo prosty, który powinien nam pomóc zdecydowanie zwiększyć ilość komentarzy i tego typu posty, które są zrobione dobrze na rynku polskim naprawdę mogą osiągać kilka tysięcy komentarzy a kilka tysięcy komentarzy na Linkedlnie przynajmniej w obecnym stanie jeżeli chodzi o algorytmy i zasięgi organiczne Linkedlna oznacz naprawdę dotarcie do kilkudziesięciu czy kilkuset tysięcy osób w tym kanale, więc jeżeli chcecie popracować nad tego typu efektem to mocno polecam popracowanie nad tym żeby zaoferować coś dodatkowego w komentarzach. To co ja bym Wam jednak bardzo mocno polecał to żeby ta dodatkowa wartość, którą dajecie w komentarzach rzeczywiście była wartością, rzeczywiście była czymś fajnym i rzeczywiście pomagała Waszej grupie odbiorców, wtedy macie szansę na to, że tych komentarzy będzie bardzo dużo no i na to żeby jednak budować pozytywne relacje i zostawiać pozytywne wrażenie po sobie no bo pamiętajcie, że ten post jeżeli się uda tak jak chcecie no to jednak dotrze do bardzo wielu osób, które jeszcze pewnie o Was nie słyszały, jeszcze Was nie znają i docierają do Was właśnie w sposób taki wirusowy no więc warto zadbać o to żeby już na starcie pomóc rozwiązać pewien problem, dać coś wartościowego a nie żeby to była taka śmieciowa wartość tylko po to żeby wyłudzić mówiąc brzydko komentarz.

Ósmy element o którym chciałem wspomnieć to jest to, że osobiste historie na Lindklnie i nie tylko oczywiście sprzedają najlepiej, też mają szansę na bardzo dużo zaangażowanie i co mam na myśli przez osobiste historie, ja nie jestem fanem wiecie wywlekania życia osobistego w najmniejszym kawałku do social media, uważam, że czasami oczywiście jest to okej, jeżeli ktoś przyjął sobie taki styl ale bardzo często to okej nie będzie i wiele osób ma przed tym opory i bardzo słusznie bo wiadomo, że to jest taka mocno agresywna droga do tego żeby osiągnąć swoje cele natomiast tutaj chodzi o trochę coś innego, jeżeli jesteśmy w stanie przedstawić pewien problem o którym chcemy napisać w taki sposób żeby osadzić go na płaszczyźnie jakiejś historii, która rzeczywiście miała miejsce i nam się przytrafiła albo komuś kogo znamy no to warto to zrobić właśnie w taki sposób, my lubimy historie, więc znacznie łatwiej jest nam się zaangażować w tego typu przekaz niż w taki suchy przekaz, który po prostu opisuje jakiś tam stan faktyczny. Czyli jeżeli opisujemy jakiś problem i my kiedyś zmagaliśmy się z takim problemem no to opisujmy go właśnie z takiej perspektywy tak czyli x lat temu miałem problem taki i taki, nie wiedziałem co zrobić i tak dalej i później dopiero przechodzimy do tego co chcieliśmy napisać, więc tutaj warto zastanowić się zanim wciśniecie ten przycisk opublikuj nad tym czy jesteście w stanie dodać rzeczywiście ten taki pierwiastek osobisty, taki pierwiastek realnej historii no bo to angażuje po prostu bardzo dobrze i również na Lindklnie sprawdza się bardzo fajnie.

Dziewiąty punkt, przedostatni to postaw na wideo. Wideo na Lindklnie obecnie działa naprawdę super, formaty livie również działają super one nie są jeszcze dostępne dla wszystkich ale dla tych, którzy już je mają no to jeżeli śledzicie Linkedlna to wiecie, że działają super natomiast wideo to jest coś nad czym warto się zdecydowanie pochylić. Nawet jeżeli jesteście osobą, która nie lubi stawać przed kamerą, nagrywać się, publikować wiadomo, że to jest bardzo trudny kawałek kontentu no to i tak zastanówcie się jak możecie Wasz kontent, który publikujecie obecnie na przykład w formie blogowej, formie tekstowej zamieniać na wideo czyli na przykład nagrywanie prezentacji, zrzutów ekranu z jakimiś tutorialami gdzie opowiadacie o temacie ale właśnie w takiej formie już wideo mimo, że to nie jesteście Wy przed kamerą, to też się sprawdza naprawdę fajnie, dobrze na Linkedlnie i ma szansę się rozejść organicznie. Znacznie lepiej sprawdza się właśnie tego typu wideo nawet jeżeli to jest prezentacja po prostu gdzie są slajdy i Wy o nich opowiadacie dla takich tematów obszernych, jeżeli zrobimy pięcio, dziesięcio minutowe wideo na pewno znacznie lepszy efekt osiągniemy organicznie niż jeżeli zrobimy bardzo długiego posta czy jeszcze gorzej nie zmieścimy się w limicie znaków będziemy odsyłać gdzieś tam do bloga, no tego typu treści nawet jeżeli są one fajne merytorycznie no to nie osiągają niestety zbyt dobrych wyników a z kolei wideo, które bezpośrednio zuploadujemy sobie na Linkedlna to jest bardzo ważne mają szansę osiągnąć rzeczywiście fajne, ciekawe rzeczy. Znowu przykład ode mnie, prosta animacja, którą wrzuciłem pokazująca taki ciekawy user experience na stronie internetowej zebrała ponad siedemset reakcji i znowu prawie dwadzieścia tysięcy odsłon tego posta, siedemset reakcji zupełnie organicznie no to jest musicie przyznać całkiem dużo a to była naprawdę prosta taka animacja, taki gif wręcz bym powiedział na Linkedlna, więc nawet tam się nie udzielałem, więc to była taka wręcz prymitywna forma kontena ale jednak Linkedin to lubi, przynajmniej na ten moment i warto z tego korzystać jeżeli działacie w formatach livie i jeżeli ten format livie już u Was na Linkedinie jest albo pojawi się w niedługim czasie to mocno Was zachęcam żeby również te livy na Linkedlnie prowadzić bo wydaje mi się, że to będzie tak game changer jeżeli chodzi o zasięgi organiczne w najbliższych miesiącach, początek dwa tysiące dwudziestego roku czy też dwutysięcznego dwudziestego roku także mocno zastanówcie się nad formatami livewowymi na Linkedlnie bo może być naprawdę zacnie a jeżeli nie livy to zastanówcie się jak możecie publikować kontent w formie standardowego wideo i koniecznie publikujcie to wideo bezpośrednio na Linkedlnie czyli nie najpierw na Youtube nie najpierw na Vimeo tylko bezpośrednio na Linkedlna.

Ostatnia dziesiąta porada, liczy się czas. Czyli jeżeli już opublikujecie swój wpis na Linkedlnie, jeżeli zastosowaliście jedną z tych wskazówek i myślicie, że Wasz wpis ma szansę żeby odnieść sukces to to co jest mega istotne i o czym często zapominamy to jest to, że ten wpis będzie miał niestety nikłe szanse na to, że rozejdzie się w sposób wirusowy jeżeli on na samym początku swojego istnienia nie złapie odpowiednich zasięgów, nie złapie odpowiednich reakcji. Czyli to co warto zrobić moim zdaniem jeżeli rzeczywiście chcemy w sposób taki świadomy budować te zasięgi organiczne i wirusowe to polecić ten wpis w sposób taki bardzo bezpośredni osobom, które wiemy, że będą tym zainteresowane, osobom, które najlepiej jeżeli znamy osobiście i wiemy, że są w stanie nam pomóc bo algorytm będzie oczekiwał tego, że jeżeli ten wpis jest okej to zaraz po tym jak on się pojawi na tablicach Linkedlnowych ludzie będą na niego reagować, jeżeli się okaże, że przez pierwsze minuty czy godziny nie ma tych reakcji to później już niewiele nam pomoże. Oczywiście czasami zdarzy się tak, że po jednym dniu nagle wpis podłapie jedna osoba, druga, trzecia, czwarta ale statystycznie jeżeli wpis nie zbierze odpowiedniego zainteresowania przynajmniej tych kilku, kilkunastu osób podczas pierwszej, drugiej godziny od publikacji no to później już będzie bardzo ciężko i on będzie niestety w tych algorytmach spadał, spadał i coraz mniej osób będzie dostawało informację w ogóle o tym poście, o tym co opublikowaliśmy. Więc bardzo ważny jest czas, jeżeli publikujecie coś fajnego, warto dać o tym znać osobom, które wiemy, że będą tym zainteresowane albo wiemy, że będą w stanie nam pomóc w tym żeby ten wpis poleciał trochę dalej w świat i żeby dostał takiego kopa już na starcie.

I to tyle jeżeli chodzi o szesnasty odcinek podcasu Growth Hacking po polsku, mam nadzieję, że to będzie dla Was wartościowe. To co chciałbym teraz zrobić i mega wielkie dzięki za opinie, które dostałem od Was ostatnio, po ostatnim growthletterze , który do Was wysyłam, że ten podcast Wam rzeczywiście pomaga, że jest fajne, też kilka wskazówek o czym powinienem powiedzieć, jakie tematy Was interesują, niektóre te opinie też publikowałem w social media także mega wielkie dzięki no bo to jest duża motywacja do tego żeby nagrywać te odcinki dalej i żeby nagrywać je w taki sposób jaki jest dla Was najbardziej wartościowy. Więc jeżeli chcecie wrzucić trochę motywacji w cały ten proces tworzenia podcastu Growth Hackng po polsku to zachęcam Was do dwóch rzeczy, po pierwsze możecie do mnie pisać czy to na mojej grupie na Facebooku czy to po prostu na Messengerze na Facebooku czy właśnie na Linkedlnie natomiast druga rzecz, którą możecie zrobić no to pisać opinie na przykład na iTunes, które też chętnie przeczytam i też są bardzo motywujące. Dajcie znać szczerze co myślicie o tym podcaście, dajcie znać innym co powinni może myśleć i dlaczego powinni wyrobić sobie swoje zdanie o tym podcaście bo to jest mega motywacja jeżeli wiem, że po drugiej stronie jesteście i rzeczywiście tego typu treści pomagają Wam w Waszych biznesach, Waszych projektach. Na dzisiaj to już tyle, ja Was zapraszam do growthlettera czyli takiego growthackingowego newslettera do którego zapisy znajdziecie na mateuszwyciślik.pl tam też znajdziecie ten odcinek podcastu z obiecanymi bonusami do pierwszego punktu o którym dzisiaj mówiłem, na dzisiaj to już tyle, my słyszymy się za dwa tygodnie mam nadzieję, do usłyszenia, cześć.