Sześć lat. Ponad sto odcinków. Dziesiątki godzin nagrań. I setki rozmów z osobami, które trafiły do mnie dzięki jednemu narzędziu – podcastowi.
Ten wpis to moje podsumowanie doświadczeń z prowadzenia „Growth Hacking Po Polsku” i 6 konkretnych lekcji, które pokazują, dlaczego podcast może być jednym z najbardziej opłacalnych formatów contentowych w B2B.
Jeśli myślisz o własnym podcaście, ale przeraża Cię nagrywanie – zobacz naszą nową usługę ConvertVoice. Możesz mieć własny podcast bez mikrofonu, bez montażu i bez czasu – wszystko ogarniamy za Ciebie.
1. Docierasz tam, gdzie inne formaty zawodzą
Wielu z moich klientów nie ma konta na LinkedInie. Nie siedzą na Facebooku. Nie oglądają YouTube’a. Ale… słuchają podcastów w aucie, w trakcie biegania, albo pracując.
Przykład? Jeden z klientów Growth Planu to właściciel dużej firmy produkcyjnej. Zero obecności w socialach. Trafił do mnie po odsłuchaniu kilku odcinków na Spotify. Znał mnie lepiej niż niejeden mój follower.
Podcast pozwala dotrzeć do:
🔹 właścicieli firm, którzy cenią czas,
🔹 managerów średniego szczebla z przeładowanym kalendarzem,
🔹 introwertyków, którzy wolą słuchać niż scrollować.
To format, który nie konkuruje o uwagę z memami, tylko towarzyszy w codziennych czynnościach.
2. Podcasty żyją długo i stale pracują na Twój biznes
Regularnie mam sytuację, że ktoś pisze do mnie po przesłuchaniu odcinka… sprzed 4–5 lat. Odnosi się do konkretnego tematu, który wtedy poruszałem, i mówi: „to mnie przekonało”.
To nie jest wyjątek – to norma. Stare odcinki cały czas generują leady. Jeśli tworzysz podcast przez dłuższy czas i dobrze adresujesz problemy swojej grupy, budujesz coś w rodzaju maszyny, która stale zasila Twój biznes.
Nawet jeśli publikujesz raz na miesiąc – z czasem tworzysz efekt kuli śniegowej. I każdy z odcinków pracuje dalej – miesiące, a nawet lata po publikacji.
3. Przewaga konkurencyjna oparta na relacji
Kiedy działasz w bardzo konkurencyjnych branżach – a wiele firm B2B, z którymi pracuję, tak właśnie działa – nie wystarczy mieć dobry produkt. Inni mają taki sam. Dosłownie.
Dystrybutorzy sprzedają te same rzeczy, co konkurencja. Pytanie brzmi: dlaczego klient miałby kupić od Ciebie, a nie od kogoś innego?
Podcast pomaga zbudować relację, zaufanie i pokazuje Twój sposób myślenia. W moim przypadku, mimo że konkurowałem z dużo większymi firmami, często wygrywałem, bo klient znał mnie z podcastu – znał mój styl, moją metodykę, moje podejście.
To przewaga nie do podrobienia. Szczególnie cenna w usługach doradczych, strategicznych, czy po prostu tam, gdzie liczy się człowiek, a nie tylko oferta.
4. Partnerstwa, współprace i gościnny content
Tego kompletnie się nie spodziewałem. Nie zaczynałem podcastu z myślą o budowaniu sieci kontaktów czy zdobywaniu scen konferencyjnych. A mimo to – to się wydarzyło.
Podcast przyniósł mi:
🔹 nowe współprace biznesowe (w tym wejście w spółki)
🔹 zaproszenia na konferencje (w tym takie, gdzie inni musieli płacić, żeby wystąpić)
🔹 publikacje w drukowanych magazynach branżowych
🔹 dziesiątki gościnnych wywiadów i odcinków – również w dużych podcastach
I co ważne – te wystąpienia również żyją latami. Nadal zdarza się, że ktoś trafia do mnie po obejrzeniu wywiadu sprzed kilku lat na YouTubie albo po przesłuchaniu starszego gościnnego podcastu.
5. Podcast jako broń dla handlowców i w remarketingu
Zamiast wysyłać klientowi „suchy PDF” po rozmowie sprzedażowej – wysyłam odcinek podcastu. Taki, który tłumaczy konkretną wątpliwość, którą klient zgłosił w rozmowie.
Przykład? Ktoś mówi: „nie wiemy, co mierzyć w marketingu – to się nigdy nie spina”. Wysyłam mu odcinek, gdzie pokazuję moje podejście do metryk. Klient nie tylko dostaje odpowiedź – wchodzi głębiej w temat, poznaje mnie lepiej i często sam wraca.
Takie odcinki to narzędzia sprzedażowe, które możesz wykorzystać:
🔹 w mailingu
🔹 w kampaniach remarketingowych
🔹 lub bezpośrednio w rozmowie 1:1
6. Sprzedaż bez „sprzedawania”
Jeśli nie czujesz się dobrze w twardej sprzedaży – podcast może być Twoim najlepszym przyjacielem.
90% klientów Growth Planu albo słucha mojego podcastu, albo regularnie czyta Growthletter. Często robią jedno i drugie.
Dzięki temu rozmowa z takim klientem wygląda zupełnie inaczej:
🔹 nie muszę się przedstawiać
🔹 nie muszę tłumaczyć, czym się zajmuję
🔹 nie muszę „sprzedawać”
To bardziej konsultacja niż sprzedaż. Bez FOMO, bez technik, bez dociskania. I to działa. Bo klient już wie, co robię i czego się po mnie spodziewać.
Z kolei te 10%, które trafiają na zimno – od razu widać różnicę. Rozmowy są trudniejsze, dłuższe, pełne wątpliwości. Podcast realnie skrócił i uprościł cały mój proces sprzedaży B2B.
Chcesz podobnych efektów, ale nie masz czasu, żeby nagrywać?
Zajrzyj na ConvertVoice – to nasza nowa usługa, w której tworzymy podcasty AI Twoim głosem, bez Twojego zaangażowania. Od produkcji, przez promocję, aż po dystrybucję.
A jeśli chcesz ze mną strategicznie rozłożyć swój marketing B2B na czynniki pierwsze – wpadaj na GrowthPlan.pl. W maju ruszamy z nowymi firmami.
I koniecznie zapisz się do Growthlettera, jeśli jeszcze Cię tam nie ma – co środę o 12:00 dostajesz konkretne narzędzia i taktyki growth hackingowe prosto na maila.
